「いつか元請けになりたいけれど、なかなか動けない…」
そんな悩みを持つ職人さんは多くいます。その大きな理由としてあるのが、「自分には営業ができない」という思い込みです。
「営業＝売り込み」という誤解を解消する
多くの職人さんが「営業」という言葉に苦手意識を持っています。その原因は、「営業＝無理やり売り込む」という間違ったイメージがあるからです。
実際の営業はそんな難しいことではありません。
- お客さんの悩みを聞く
- その悩みを解決する方法を伝える
たったこれだけです。
下請け職人が陥る「現場だけでいい」思考
下請け仕事に慣れてしまうと、職人さんは次のような考え方が習慣になってしまいます。
- 「現場の仕事だけやればいい」
- 「営業活動は元請けがやるものだ」
この思い込みが行動を制限し、元請けになるための第一歩を妨げています。
具体的に何をすれば「営業」になるのか？
実は、営業活動は誰でも簡単に取り組めます。以下のような行動は全て「営業」と言えます。
- 施工写真をSNSやウェブサイトに載せる：実績の可視化で信頼を獲得
- 職人の顔写真を公開する：安心感や親近感を与える
- お客さんの声を集めて公開する：第三者からの評価で説得力を高める
これだけで十分「信頼される職人」として認識されます。
元請けになるためのマインドセット
「営業＝難しい」ではなく、「営業＝信頼を作る行動」と考え方を変えることで、元請けとして選ばれる職人に変わります。
あなたはどちらを選びますか？
- 「営業しなくていい下請け職人」
- 「信頼されて選ばれる元請け職人」
元請けになる一歩を踏み出し、自分の力で案件を獲得していきましょう。
まとめ
元請けを目指すには、まず「営業＝売り込み」という思い込みを外すことが重要です。簡単な行動から始め、徐々に自信をつけていきましょう。
この内容が役に立ったと思ったら、ぜひ継続的に実践して、元請けとしての第一歩を踏み出してください。
コメント