～追わなくても「お願いされる」存在になる法則～
📌「もう、あなたにお願いするって決めてたよ」
この一言、職人にとっては最高のご褒美かもしれません。
見積もりの段階で、すでにお客さんが“心を決めている”。
でもこの状態、営業トークがうまいからじゃない。
むしろ、「売り込まない人」ほど選ばれているのです。
📣なぜ“売り込まない人”が選ばれるのか？
それは一言でいうと、
**「すでに知ってもらっている」**から。
お客さんは、お願いする前からあなたを“見て”います。
- 普段の施工風景の写真や動画
- あなたの仕事へのこだわりや価値観
- ホームページやYouTubeで伝わる人柄
- お客さんのリアルな声・レビュー
こういった情報が自然に積み重なっていれば、
見積もりに来た時点で、もう「この人に頼みたい」が生まれてるんです。
🤝営業しないのに選ばれる職人の特徴
彼らは「売り込む」のではなく、
“信用を育てる種まき”を日々コツコツやっているんです。
- SNSやブログで現場のビフォーアフターを載せる
- 現場の裏側を、職人目線でわかりやすく言葉にする
- 「ただ塗るだけ」じゃない、その裏にある想いや工夫を伝える
これらは、地味に見えるかもしれませんが、
未来のお客さんにとっては**「この人、信頼できそうだな」**という安心材料になります。
💡“追う営業”は、もはや逆効果
今の時代、お客さんはググって調べるし、
動画で仕事ぶりもチェックしています。
だからこそ、営業でアピールすればするほど、
**「売られた感」**を持たれてしまう。
まるで恋愛と同じ。
「この人、グイグイ来て怖いな」と思われたら、引かれてしまいます。
逆に、普段の姿を見せていて、
相手の中で自然と信頼が育っていれば、
営業の場に立つ前に勝負は決まっているのです。
📬最後に、コーチング的な問いかけです
あなたの仕事ぶりは、どこで、誰に、どう見られていますか？
発信しなければ、存在しないのと同じ。
今日できる、小さな“信用の種まき”はなんですか？
📝まとめ
- 営業がうまい人より、「信頼されている人」が選ばれる
- 知ってもらう工夫＝“種まき”が、未来の集客につながる
- SNS・ブログ・YouTubeなど、見える化が営業の代わりになる
- 売り込まずに選ばれる職人は、“見える努力”をしている
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