〜元請け職人が「地元密着」で成功する戦略〜
「移動時間で1日が終わる…」そんな日、ありませんか？
元請けを目指す職人さんに、まず見直してほしいのが “商圏” です。
「せっかく依頼が来たから…」
「知り合いの紹介だから…」
そう思って、片道1時間かかるような現場に通っていませんか？
でも、よく考えてみてください。
移動に時間も体力も取られてしまい、家族と過ごす時間も、他の現場を見る余裕も、どんどんなくなっていく――
それって、本当に目指したかった働き方ですか？
🔍 商圏は「車で15分以内」が最強の戦略
地元密着で、商圏をあえて“絞る”こと。
これは、元請けを目指す上で、最大の近道になる戦略です。
📌 商圏15分で得られる5つのメリット
- 移動が短くて体もラク
→ 時間もガソリン代も節約。1日2件の現場対応も可能に。 - 現場確認・打ち合わせがすぐできる
→ お客さんの「ちょっと見てほしい」に即対応。 - アフター対応がしやすい
→ 「すぐ来てくれるから安心」と口コミが生まれやすい。 - 雨の日の段取り変更も柔軟にできる
→ 近いから予定変更にも即対応でき、信頼につながる。 - 家族との時間が持てる
→ 朝も夜もゆとりが生まれ、心にも余裕ができる。
📣 成約率が上がる“ひと言セールストーク”
商圏を絞ることで、営業にも強くなれます。
たとえば、お客さんにこう伝えてみてください。
「うちは地元専門なので、何かあったらすぐに駆けつけられますよ。」
この一言は、価格や工法よりも、お客さんの“安心感”に直接響きます。
実際、こう言っただけで
「じゃあ、お願いしようかな」と成約に至るケースは多いです。
地元を深掘りすることで、信頼が積み上がる
「近くでやってるから信頼されやすい」
というのは大きなメリットです。
- 「〇〇さんの家もやった職人さんだよ」
- 「この前通ったあの現場、すごく丁寧だったよ」
そんな口コミが、自然とあなたの評判を広げてくれます。
そして、これは “広告費ゼロの最強集客法” にもなります。
✨ 「遠くより、近くを深く掘る」時代へ
これからの時代は、
「広く取りにいく」よりも
「狭く深く、信頼で広げていく」 ほうが、元請けとしての仕事を安定させるカギになります。
チラシを配るのも、SNSを発信するのも、15分圏内だけに集中する。
その方が、お客さんにも「身近な存在」として認識され、指名されやすくなります。
💬 今日のコーチング的問いかけ
- 「あなたが今、一番信頼を築けるのは、どのエリアですか？」
- 「そのエリアに絞って、どんな仕組みを育てられそうですか？」
✅ まとめ｜“商圏15分”は、あなたの人生にもゆとりをもたらす
元請けを目指すなら、まずは「地元から」
15分圏内に絞ることで、時間も信頼も生まれ、あなた自身の人生の質も高まっていきます。
効率と信頼と、ゆとりを両立させたいあなたにこそ――
この「商圏15分戦略」は最強の一手になるはずです。
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