「足場代無料」のカラクリを暴く！50年の職人が教える3つの罠と見抜き方

この記事の監修者

ヨコイ塗装 代表 横井隆之

愛知県で50年続く塗装店の2代目。200件以上の施工実績を持ち、著書に『外壁塗装の不都合な真実』『塗装方程式』『外壁塗装 工程別チェックポイント21』（Kindle）がある。見積もり診断サービス「ペンキのミカタ」を運営し、全国の施主に中立的なアドバイスを提供している。

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はじめに：「足場代無料」に惹かれてしまう心理

「今ならキャンペーンで足場代20万円が無料です！」

こんな言葉を聞いたら、誰でも心が動きますよね。

外壁塗装の見積もりを取ると、足場代だけで15万〜25万円かかります。それが「無料」になるなら、かなりお得に感じるのは当然です。

しかし、50年間この業界で働いてきた私から、はっきり申し上げます。

足場代が本当に無料になることは、絶対にありません。

「無料」と書いてあっても、そのコストは必ずどこかに転嫁されています。最悪の場合、手抜き工事という形であなたの家に跳ね返ってきます。

この記事では、「足場代無料」の裏側にある3つのカラクリと、見抜くための具体的な方法をお伝えします。

→ 外壁塗装の原価構造の全体像は「原価完全ガイド」で詳しく解説しています。

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足場工事の原価構造：なぜ「無料」にできないのか

まず、足場代がなぜ高いのか、その内訳を理解しましょう。

足場代の内訳

すべて物理的なコストであり、「無料」にする方法は存在しません。

足場代の相場

30坪の一般的な家で、足場代は約15万〜20万円。これは工事総額の約20%を占める大きなコストです。

企業が売上の20%に相当する原価を「無料」にして、利益を出せるはずがありません。

では、業者はどうやって「足場代無料」を実現しているのでしょうか？

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「足場代無料」を実現する3つのカラクリ

カラクリ①：他の項目への付け替え（バルーン効果）

最も一般的な手法です。

風船の一箇所を押すと別の場所が膨らむように、足場代を0円にした分、他の項目の単価を上げるのです。

具体例：

消費者は「足場代が無料になった！」と喜びますが、総額は変わっていません。

むしろ、単価が不透明に操作されているため、他社との比較が困難になります。

隠される場所：

• 塗料の平米単価（相場2,500円/㎡が3,500円/㎡に）
• 付帯部塗装（雨樋、破風板など）の単価
• 「諸経費」「管理費」などの不明瞭な項目

カラクリ②：架空の定価からの値引き（二重価格）

「通常価格150万円のところ、足場代無料で130万円！」

こんなセールストークを聞いたことはありませんか？

これは典型的な二重価格表示のトリックです。

業者の本来の売りたい価格（実勢価格）が最初から130万円だった場合、「通常150万円」には実体がありません。

消費者に「20万円も得した」という錯覚を与えるための演出であり、景品表示法違反に該当する可能性があります。

カラクリ③：品質の削減（最も危険）

これが最も悪質なパターンです。

「足場代無料」かつ「総額も安い」という場合、業者は原価を削るしかありません。

そのしわ寄せは、施工品質に直結します。

削られる可能性のある項目：

私が提唱する「塗装方程式」は以下の通りです。

品質 = モチベーション × 技術 × 時間

足場代無料のしわ寄せで「時間（人工）」が削られれば、どんなに腕の良い職人でも、品質は落ちます。

→ 人工と品質の関係は「人工（にんく）とは？」で詳しく解説しています。

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景品表示法違反のリスク

「足場代無料」という表示は、単なる販売戦略ではありません。法律に違反する可能性があります。

有利誤認表示（景品表示法第5条第2号）

景品表示法は、実際よりも著しく有利であると消費者に誤認させる表示を禁止しています。

違反となるケース：

• 「足場代無料」と謳いながら、実際は他項目に転嫁している
• 消費者が「総額が安くなった」と誤解して契約する
• 実態として総額は変わらない（または高い）

これは「有利誤認」として、消費者庁から措置命令を受ける対象となります。

二重価格表示のガイドライン

消費者庁のガイドラインでは、「通常価格」を用いる際の厳格なルールがあります。

違反となるケース：

• 常に「足場代無料キャンペーン」を実施している
• 「足場代有料」での販売実績がほとんどない
• 架空の「通常価格」と比較している

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モニター商法の手口と心理トリック

「足場代無料」は、モニター商法の中核をなす手口です。

典型的なセールストーク

トーク①：「選ばれた特別感」を演出

「この地域で当社の実績を作りたいと考えています。お宅は立地が良いので、特別にモニターとして選ばせていただきました」

→ 「選ばれた」という特別感と、「宣伝協力の対価として安くなる」という論理的な納得感を与える。

トーク②：「具体的な金額」で損失回避を刺激

「モニター協力の条件として、通常20万円の足場代を全額無料にします」

→ 「このチャンスを逃すと20万円損する」という心理を刺激する。

トーク③：「近隣現場からの流用」という嘘

「すぐ近くで工事をしており、足場をそのまま移動できるので運搬費がかかりません」

→ これは物理的に嘘です。足場を解体・移動・再組立するには必ず人件費がかかります。

トーク④：「即決」を迫るクロージング

「この条件は、今ここで決めていただける場合のみ適用されます」

→ 考える時間を与えず、相見積もりをさせないための手法。

モニター商法のリスク

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品質への悪影響：手抜き工事の具体例

「足場代無料」の原資を捻出するための無理なコストダウンは、数年後に致命的な欠陥として現れます。

①乾燥時間の短縮（インターバル不足）

塗料には、メーカーが定めた乾燥時間があります。

• 下塗り後：4〜8時間以上
• 中塗り後：4〜8時間以上

工期を短縮するために、まだ乾いていない塗膜の上から次の塗料を重ねると何が起きるか。

結果：

• 塗膜内部に水分や溶剤が閉じ込められる
• 気化しようとする力で塗膜を押し上げる
• 施工後1年以内に「膨れ」「剥がれ」が発生

②塗料の過度な希釈（シャブシャブ塗装）

塗料には「希釈率」という規定があります。

材料費を削るために、規定以上に薄めた塗料を使用すると：

結果：

• 必要な膜厚が確保できない
• 塗料本来の耐久性が発揮されない
• 10年持つはずの塗料が2〜3年で色あせ・チョーキング

③下地処理の省略

塗装前の「下地処理」は、仕上がり後には見えなくなります。だから手抜きの標的になりやすい。

結果：

• 汚れや苔が残ったまま塗装 → 早期剥離
• ひび割れ補修が不十分 → 雨水侵入 → 雨漏り・構造腐食

→ 手抜き工事の詳細は「塗装工程の手抜き5パターン」をご覧ください。

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見積書の正しい見方とセルフチェック

見積書チェックリスト

以下の項目を確認してください。

必須チェック項目：

• 足場代が適正に計上されている（0円になっていない）
• 飛散防止ネットが別項目または足場代に含まれている
• 塗装面積（㎡）と単価（円/㎡）が明記されている
• 塗料のメーカー名・商品名が記載されている
• 下塗り・中塗り・上塗りの3工程が分かれている
• 「一式」表記ばかりになっていない

足場代のセルフ計算方法

自分で足場の適正価格を計算してみましょう。

計算式：

足場架面積 = (家の外周 + 4m) × 家の高さ

足場費用目安 = 足場架面積 × 800〜1,200円

計算例（30坪、2階建て）：

• 外周：約28m
• 高さ：約6m
• 足場架面積：(28 + 4) × 6 = 192㎡
• 費用概算：192 × 1,000円 = 約19万円

この計算で、約20万円のコストが「無料」とされることの異常性がわかります。

相見積もりの重要性

必ず3社以上から見積もりを取ってください。

比較すべきポイント：

→ 相見積もりの取り方は「相見積もり3社比較のコツ」で解説しています。

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人工（にんく）理論の視点

「足場代無料」のカラクリを人工理論で解明します。足場代は通常15〜20万円。この金額を他の項目に上乗せする場合もありますが、最も多いのは人工を削って帳尻を合わせるパターンです。15万円÷日当2万円＝7.5人工分。30坪に必要な25人工から7.5人工を引くと17.5人工。これでは下地処理を全て省略しても足りません。「足場代無料」は、確実にどこかの人工が犠牲になっています。

人工理論の詳しい解説は「人工（にんく）理論 完全講義」をご覧ください。

まとめ：「無料」の裏には必ず理由がある

「足場代無料」の真実をまとめます。

3つのカラクリ

1. 他項目への付け替え → 総額は変わらない
2. 架空の定価からの値引き → 景品表示法違反の可能性
3. 品質の削減 → 手抜き工事で数年後に問題発生

見抜くためのポイント

• 足場代が明記された見積書をもらう
• 必ず3社以上から相見積もりを取る
• 「今だけ」「即決」を迫る業者は避ける
• セルフ計算で適正価格を把握する

適正な対価を支払うことこそが、最も確実な消費者保護策です。

「安い」という目先のメリットではなく、10年後・20年後に後悔しない選択をしてください。

判断に迷ったら、紹介料を一切受け取らない中立的な立場で見積書を診断する「見積もり診断サービス」をご活用ください。

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• 見積もり診断サービス（セカンドオピニオン）はこちら →
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