外壁塗装の訪問販売、人工で逆算したら2パターンとも危険だった

「近所で工事をしていたので、ついでにお宅の外壁を見させていただいたのですが…」

こんなセリフで始まる訪問販売。断り方はいろいろありますが、この記事ではもっと根本的な話をします。訪問販売の見積もりを人工（にんく）で逆算すると、何が見えるのか。

結論から言うと、訪問販売の見積もりには「高すぎ」と「安すぎ」の2パターンがあり、どちらも構造的に危険です。数字で証明します。

訪問販売の見積もりは「高すぎ」か「安すぎ」の2パターン

パターンA「150万→98万円」を人工で逆算する

まず、値引き後の98万円を人工理論で検証します。30坪住宅の標準人工数は20人工、人件費率は工事費の40%が標準です。

パターンB「59.8万円」を人工で逆算する

この日当では、職人が生活するために工程を省略せざるを得ません。

いずれも施工直後は見た目に差が出にくく、2〜3年後に剥がれ・色褪せとして表面化します。さらに「外壁塗装一式 59.8万円」と書かれていた場合、工程ごとの内訳が不明なため逆算チェックすら不可能になります。一式表記と激安価格の組み合わせは、最も危険なパターンです。

訪問販売の「見えないコスト」を人工に換算する

訪問販売には、地域の塗装店にはない構造的なコストがかかっています。営業マンは1日に数十件を回りますが、成約率はわずか1〜3%。1件の成約のために30〜100件の不成約コスト（移動費・人件費・営業ツール費）が発生し、このコストは成約した消費者の工事費に上乗せされます。

ポータルサイト（ヌリカエ等）の紹介手数料15〜22%に匹敵するコストが、訪問販売にも構造的に存在するのです。

まとめ — 見積もりは「誰が持ってきたか」ではなく「中身」で判断する

大切なのは「訪問販売だから危険」ではなく、「その見積もりの中身が適正かどうか」です。誰が持ってきた見積もりであっても、人工で逆算すれば判断できます。

もし訪問販売の見積もりを受け取ったら、まず人工で逆算してみてください。断り方に迷ったら、訪問販売の断り方スクリプトもあわせてご覧ください。

ペンキのミカタでは、全国どこからでもオンラインで見積もりのセカンドオピニオンを受けられます。訪問販売の見積もりでも、人工理論で適正性を数字で診断します。