外壁塗装は「人工」で見抜く｜見積もり比較の新常識

外壁塗装の見積もりを複数社から取ったとき、何を基準に比較していますか？

「総額が安い業者」

「塗料のグレードが高い業者」

「保証期間が長い業者」

実は、これらはすべて表面的な比較です。

本当に見るべきは「人工（にんく）」。

人工とは、職人1人が1日働く作業量のこと。この数字を見れば、その業者が本当に丁寧な工事をするつもりがあるのか、一発でわかります。

この記事では、50年の塗装経験から培った「人工で業者を見抜く方法」を完全解説します。

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この記事は人工（にんく）の基本ガイドです。原価構造の解剖・塗装方程式・3ステップ人工計算法まで踏み込んだ完全講義は、こちらをご覧ください。

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人工（にんく）とは何か

人工とは「職人1人が1日で行う作業量」を表す単位です。

例えば「3人工」なら：

・職人1人 × 3日間

・職人3人 × 1日間

・職人1.5人 × 2日間

いずれも同じ「3人工」です。

外壁塗装の品質は、この人工数で大きく変わります。

なぜなら、塗装は「時間をかけるほど品質が上がる」工事だから。

下地処理を丁寧にする、乾燥時間を十分に取る、塗り残しがないか確認する。これらすべてに「時間」が必要です。

人工が少ない＝時間が足りない＝手抜きのリスクが高い

この単純な図式を覚えておいてください。

→ 人工の基礎知識をもっと詳しく

塗装方程式：品質を決める3つの変数

私は長年の経験から、塗装の品質を決める公式を「塗装方程式」と呼んでいます。

品質 ＝ モチベーション × 技術 × 時間

・モチベーション：職人のやる気。適正な報酬、良好な職場環境から生まれる

・技術：職人の腕。経験年数、資格、研修体制で決まる

・時間：工事にかける日数。これが「人工」

どれか1つでもゼロに近ければ、品質はゼロに近づきます。

特に「時間」は見積書から確認できる唯一の変数。だから人工を見ることが重要なのです。

30坪住宅の適正人工数

では、具体的に何人工が適正なのか。

30坪（約100㎡）の戸建て住宅を例に、工程別の目安を示します。

10人工未満の見積もりは要注意です。

→ 30坪住宅の適正人工数を詳しく

工期と人工の関係

人工数は「工期（日数）」からも推測できます。

30坪住宅の場合：

「1週間で終わります！」という業者は、まず疑ってください。

→ 適正工期の詳細はこちら

→ 工期と品質の関係

見積書で人工を確認する方法

残念ながら、多くの見積書には「人工」が明記されていません。

その場合、以下の方法で推測します。

方法1：工期から逆算

工期14日 × 職人2人 = 28人工（十分な人工数）

工期7日 × 職人1人 = 7人工（危険信号）

方法2：業者に直接聞く

「この工事、全部で何人工かかりますか？」

この質問に即答できる業者は、工程管理がしっかりしている証拠。答えられない、またはごまかす業者は要注意です。

方法3：工程表を依頼

「工程表を事前にいただけますか？」

工程表があれば、各工程に何日かけるかが一目瞭然。人工数も計算できます。

→ 見積もりの人工で手抜きを見抜く方法

なぜ安い見積もりは手抜きになるのか

「A社は100万円、B社は70万円。B社が安くていいじゃん」

こう考える方は多いですが、ちょっと待ってください。

塗装工事の原価構成は：

・材料費：約20〜25%

・人件費：約40〜50%

・足場代：約15〜20%

・諸経費・利益：約15〜20%

人件費が最大の変動要素です。

70万円の見積もりで利益を出そうとすると、どこを削るか？

答えは「人件費」、つまり「人工」です。

工期を短縮する、職人の数を減らす、日当の安い職人を使う。

結果として、手抜き工事のリスクが高まります。

→ 安い見積もりが危険な理由を詳しく

→ 人工から見る経済学的真実

職人の日当15,000円が分水嶺

もう1つ重要な指標があります。

職人の日当です。

見積もりの人件費を人工数で割れば、職人1人あたりの日当が計算できます。

この日当が15,000円を下回ると危険信号。

なぜか？

国土交通省が公表する公共工事の労務単価は、塗装工で約25,000〜30,000円。民間でも20,000円以上が相場です。

日当15,000円未満ということは：

・下請け・孫請けで中間マージンを抜かれている

・経験の浅い職人、または外国人労働者を使っている

・職人のモチベーションが低い

いずれも品質低下につながります。

計算方法

人件費 ÷ 人工数 = 職人の日当

例：人件費45万円 ÷ 15人工 = 30,000円/人工 → ○ 適正

例：人件費30万円 ÷ 15人工 = 20,000円/人工 → △ ギリギリ

例：人件費20万円 ÷ 15人工 = 13,333円/人工 → ⚠️ 危険

→ 職人の日当と品質の関係を詳しく

→ 日当15,000円の分水嶺

業者に聞くべき5つの質問

見積もり時に以下の質問をしてみてください。

質問1：「この工事、全部で何人工かかりますか？」

即答できれば◎。ごまかすなら要注意。

質問2：「工程表を事前にいただけますか？」

出してくれる業者は管理がしっかりしている。

質問3：「下地処理に何日かけますか？」

「1日」なら要注意。最低2日は必要。

質問4：「職人さんは自社の社員ですか？」

下請け・孫請けだと中間マージンで人工が削られる。

質問5：「乾燥時間はどのくらい取りますか？」

「1日1工程」と答えられれば◎。

→ 業者に聞くべき質問リスト

人工で比較すれば相見積もりが簡単になる

相見積もりで3社から見積もりを取ったとき：

総額だけ見ればC社が魅力的。

でも人工で見れば、A社が最も丁寧な工事をしてくれることがわかります。

「人工あたりの単価」で比較すると：

・A社：120万円 ÷ 25人工 = 48,000円/人工

・B社：100万円 ÷ 18人工 = 55,556円/人工

・C社：70万円 ÷ 10人工 = 70,000円/人工

実はC社が最も「人工あたりの単価」が高い。

つまり、少ない作業量で高い利益を取ろうとしているのです。

→ 相見積もりを人工で比較する方法

まとめ：人工で業者を選ぶ

外壁塗装の品質を見抜くポイントをまとめます。

覚えておくべき数字

・30坪住宅の適正人工数：10〜15人工

・適正工期：14〜18日

・職人の日当下限：15,000円以上

見積もり時に確認すること

1. 工期は何日か（7日以下は危険）

2. 人工数を聞く（即答できるか）

3. 工程表をもらう（各工程の日数を確認）

4. 職人は自社社員か（下請け構造を確認）

人工で比較すれば、「安かろう悪かろう」を避けられます。

見積もりの「総額」ではなく「人工」を見る。

これが、外壁塗装で失敗しないための新常識です。

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・外壁塗装業者に聞くべき5つの質問

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