この記事の監修者
ヨコイ塗装 代表 横井隆之
愛知県で50年続く塗装店の2代目。200件以上の施工実績を持ち、著書に『外壁塗装の不都合な真実』『塗装方程式』『外壁塗装 工程別チェックポイント21』（Kindle）がある。見積もり診断サービス「ペンキのミカタ」を運営し、全国の施主に中立的なアドバイスを提供している。
はじめに——「いい業者を見つけたい」だけでは失敗する
外壁塗装を考え始めたとき、ほとんどの方がまずやるのは「相場を調べること」です。
「30坪の外壁塗装、相場はいくら？」と検索し、「60万〜120万円が目安」という数字を見て安心する。次に一括見積もりサイトで3社の見積もりを取り、一番安い業者か、一番感じの良い営業マンに決める。
正直に申し上げます。この流れで「当たり」を引ける確率は、かなり低いです。
なぜなら、「金額」で比較している限り、本当に大事な情報が見えないからです。同じ100万円の見積もりでも、中身は全く違います。ある業者は延べ25人工（職人が25日分働く計算）を見込んでいて、別の業者は延べ15人工しか見込んでいない。この違いは、3年後の塗膜の状態に直結します。
私は愛知県で50年続く塗装店の2代目として、数えきれないほどの現場を見てきました。そして痛感しているのは、施主が「見るべき数字」を知らないまま契約することが、外壁塗装の失敗の最大の原因だということです。
この記事では、私が50年の現場経験から辿り着いた「人工（にんく）理論」のすべてをお伝えします。読み終えたとき、手元の見積もりが適正かどうかを、あなた自身の目で判断できるようになっているはずです。
なぜ「坪単価」と「相場サイト」を信じると失敗するのか？
ポータルサイトの紹介料構造と、そのしわ寄せ
「外壁塗装 費用」で検索すると、大手ポータルサイトの記事が上位にずらりと並びます。「30坪なら80万〜120万円が相場です」と書いてあり、一見すると親切な情報に見えます。
しかし、このカラクリをご存知でしょうか。多くの一括見積もりサイトは、紹介した業者から工事金額の10〜20%を手数料として受け取っています。 100万円の工事なら10万〜20万円が、サイト運営会社に流れるのです。
では、その手数料はどこから出てくるのか。業者の利益を削るか、あるいは——現場にかける人件費や工期を削るか、です。
つまり、「安くてお得な業者を紹介します」と謳うサイトほど、業者に価格競争を強いる構造になっています。そして、価格を下げる最も手っ取り早い方法は、職人の作業日数を減らすことなのです。
「安さ」の正体は企業努力ではなく工程省略
「うちはメーカーから直接仕入れているから安い」「広告費をかけていないから安い」——業者の説明は一見もっともらしく聞こえます。しかし、塗料メーカーからの仕入れ値には、実はそこまで大きな差がありません。
本当の差は、人件費にかける予算の違いです。
30坪の戸建て外壁塗装をまともに仕上げるには、最低でも延べ25人工（職人が25人日分働く量）が必要です。これを20人工に減らせば、人件費だけで10万円以上のコストカットが可能になります。しかし、その5人工の差は、高圧洗浄の時間短縮、乾燥時間の不足、下地処理の省略という形で現場に表れます。
仕上がり直後は、25人工の工事も15人工の工事も、素人目には区別がつきません。差が出るのは2〜3年後です。乾燥不足で塗膜が内部から劣化し、チョーキング（粉化）や膨れ、剥離が始まります。
「安さ」は企業努力ではなく、工程省略のリスクを施主に転嫁しているだけ。これが、金額だけで業者を選んではいけない最大の理由です。
塗装工事の原価は何でできているのか？
人件費原価比率は30〜40%
外壁塗装の費用がどこに使われているかを知ることは、見積もりを正しく読み解くための大前提です。
一般的な戸建ての外壁塗装工事の費用構成を分解すると、おおよそ以下のようになります。
| 費用項目 | 総額に対する比率 | 100万円の場合の目安 |
|---|---|---|
| 人件費（職人の日当 × 人工数） | 30〜40% | 30万〜40万円 |
| 塗料・材料費 | 15〜20% | 15万〜20万円 |
| 足場費用 | 15〜20% | 15万〜20万円 |
| 経費（車両・保険・管理等） | 10〜15% | 10万〜15万円 |
| 会社の利益 | 10〜20% | 10万〜20万円 |
ここで注目していただきたいのは、人件費が総額の30〜40%を占めているという事実です。「塗装工事は塗料が高い」と思っている方が多いのですが、実際には塗料代は全体の15〜20%に過ぎません。
高い塗料を使っても総額への影響は意外に軽微
シリコン塗料をフッ素塗料にグレードアップした場合、塗料代の差額は10万〜20万円程度です。総額100万円の工事に対して、10〜20%の上乗せ。思ったより大きくない、と感じませんか？
一方、人件費は25人工なら50万円近くになることもあります。もし業者がこの人件費を15人工に圧縮したら、それだけで20万円近いコストダウンが可能です。 しかも、塗料のグレードダウンと違って、人工の圧縮は見積書の表面上には表れにくい。
ここに、「安い見積もり」の本当の怖さがあります。
残りの40〜55%は足場・経費・利益
足場費用は安全を確保するための必須コストであり、ここを削ると法令違反のリスクすらあります。自社で足場を保有している業者はレンタル費がかからないため、その分を工期の余裕に充てられます。
経費は車両費、保険料、現場管理費などで構成されます。そして利益は、会社が継続的にサービスを提供するために必要なものです。
大切なのは、見積書の総額だけを見て「高い」「安い」を判断するのではなく、この構造を理解した上で、「人件費が削られていないか」を見極めることです。これが、次に説明する「人工理論」の出発点になります。
「人工（にんく）理論」とは何か？
1人工＝職人1人が1日8時間作業する労働量
「人工（にんく）」は建設業界で昔から使われてきた単位です。1人工とは、職人1人が1日（8時間）かけて行う作業量のこと。
例えば、「この工事は延べ25人工かかる」というのは、職人1人なら25日間、2人なら約12〜13日間で終わる作業量という意味です。
この「人工」こそが、塗装工事の品質を左右する最も根本的な指標です。なぜなら、塗装は本質的に「時間の芸術」だからです。
高圧洗浄には十分な水量と時間が必要です。コーキングの打ち替えには養生と乾燥の時間が要ります。下塗り・中塗り・上塗りの3回塗りは、それぞれ塗料メーカーが指定する乾燥時間を挟まなければなりません。どの工程も、時間を短縮すれば品質が落ちます。
30坪の家をまともに塗るには最低延べ25人工が必要な根拠
30坪（延床面積約100㎡）の標準的な戸建て住宅を、外壁・付帯部を含めてまともに塗装する場合、各工程にかかる人工数の目安は以下のとおりです。
| 工程 | 内容 | 目安人工数 |
|---|---|---|
| 足場設置 | 仮設足場の組み立て・飛散防止ネット | 1〜2人工 |
| 高圧洗浄 | 外壁・屋根の汚れ・旧塗膜除去 | 1〜1.5人工 |
| 養生 | 窓・サッシ・車・植栽の保護 | 1〜2人工 |
| コーキング打ち替え | 既存撤去＋新規充填＋乾燥 | 2〜3人工 |
| 下地補修 | クラック補修・ケレン作業 | 1〜2人工 |
| 下塗り | シーラー・フィラー塗布 | 2〜3人工 |
| 中塗り | 主材1回目 | 2〜3人工 |
| 上塗り | 主材2回目（仕上げ） | 2〜3人工 |
| 付帯部塗装 | 雨どい・破風・軒天・水切りなど | 3〜4人工 |
| 最終確認・手直し | タッチアップ・養生撤去・清掃 | 1〜2人工 |
| 足場解体 | 仮設足場の撤去 | 1人工 |
| 合計 | 17〜28人工 |
標準的な仕様（サイディング外壁・シリコン系塗料）であれば、延べ25人工前後が適正ラインです。これを下回ると、どこかの工程で時間が足りなくなります。
逆に、モルタル外壁でクラックが多い場合や、屋根塗装を含む場合は30人工を超えることもあります。
歩掛（ぶがかり）から逆算する適正工期の算出法
「歩掛」とは、ある作業を完了するために必要な人工数を定めたもので、国土交通省の公共工事積算基準にも使われている考え方です。
上の表で延べ25人工と算出した場合：
・職人1人体制 → 25日間（雨天を考慮すると実質5〜6週間）
・職人2人体制 → 約12〜13日間（雨天込みで3〜4週間）
逆に言えば、「30坪の外壁塗装を1週間で終わらせる」という工期は、物理的にかなり無理があることがわかります。1週間（実働5日）で終わらせるには、延べ10人工相当にまで圧縮する必要があり、それは乾燥時間の無視や工程省略なしには実現できません。
工期を聞くだけで、その業者の品質に対する姿勢が見えてくる——これが人工理論の力です。
なぜ安い見積もりだと3年後に剥がれるのか？——塗装方程式の真実
塗装方程式：品質 = モチベーション × 技術 × 時間
私が50年の現場経験から導き出した公式があります。
品質 = モチベーション × 技術 × 時間
どれだけ良い塗料を使っても、職人のやる気がなければ品質は下がります。腕のいい職人でも、時間が足りなければ丁寧な仕事はできません。この3つの要素が掛け算で効いてくるのが、塗装工事の本質です。
掛け算であるということは、どれか一つがゼロに近づけば、全体がゼロに近づくということです。
安い見積もり→時間が削られる→品質崩壊のメカニズム
安い見積もりが品質崩壊を引き起こすメカニズムを、塗装方程式で説明します。
ステップ①：安い見積もりで受注する
100万円が適正な工事を、70万円で受注する。30万円のコストカットが必要。
ステップ②：人件費を圧縮する
人件費は総額の30〜40%。30万円のカットを実現するには、延べ人工を25人工から15人工に削減する。
ステップ③：現場で時間が足りなくなる
下地処理が不十分になる。乾燥時間を待てずに次の工程に進む。3回塗りが実質2回になる。
ステップ④：塗膜が本来の性能を発揮できない
塗料メーカーの施工仕様書通りに施工されていないため、カタログスペック通りの耐久性が出ない。
ステップ⑤：2〜3年後に不具合が顕在化する
チョーキング（粉化）、塗膜の膨れ、ひび割れ、剥離が始まる。
仕上がり直後は見分けがつきません。だからこそ厄介なのです。そして多くの場合、2年の保証期間を過ぎた頃に問題が表面化します。
職人のモチベーションを殺す「人工カット」の現実
塗装方程式の「モチベーション」要素も、安い見積もりによって破壊されます。
業者が安い価格で受注すると、下請けに出す場合はさらに利益を中抜きした金額で発注します。下請けの職人の日当は下がり、にもかかわらず「早く終わらせろ」というプレッシャーがかかります。
想像してみてください。本来なら1日2万5千円もらえる仕事が、1万5千円に減らされ、しかも「3日で終わらせろ」と言われる。この状況で「お施主様の家を30年守る塗膜を作ろう」と思える職人がどれだけいるでしょうか。
これが、安い見積もりが品質を破壊する本当のメカニズムです。塗料の違いではなく、人工の違いが品質を決めているのです。
あなたの見積もりは大丈夫？「3ステップ人工計算法」
ここからは、実際に手元の見積もりが適正かどうかを自分で計算する方法をお伝えします。電卓ひとつあれば誰でもできます。
ステップ①：総額から人件費を逆算する
まず、見積書の税抜き総額を確認します。そして、その30〜40%を計算します。
計算式：人件費の目安 = 総額 × 0.30〜0.40
例：総額100万円の場合
・下限：100万 × 0.30 = 30万円
・上限：100万 × 0.40 = 40万円
この30万〜40万円が、人件費として使えるはずの金額です。
ステップ②：人件費 ÷ 職人日当 ＝ 延べ人工数
次に、算出した人件費を職人の日当で割ります。
一般的な塗装職人の日当は、地域や経験年数によって異なりますが、18,000〜25,000円が標準的な範囲です。
計算式：延べ人工数 = 人件費 ÷ 職人日当
例：人件費35万円 ÷ 日当2万円 = 延べ17.5人工
例：人件費35万円 ÷ 日当2万5千円 = 延べ14人工
ステップ③：算出した人工数が25人工以上か確認
30坪の標準的な外壁塗装であれば、延べ25人工以上が適正ラインです。
| 算出結果 | 判定 | コメント |
|---|---|---|
| 25人工以上 | ✅ 適正 | 必要な工程を省略せずに施工できる |
| 20〜24人工 | ⚠️ やや不足 | 一部工程で時間が不足する可能性あり。業者に工程表を確認すべき |
| 20人工未満 | 🔴 要注意 | 工程省略のリスクが高い。見積もり内容を詳しく精査すべき |
具体例で検算してみましょう。
見積もり総額が80万円の場合：
1. 人件費の目安：80万 × 0.35 = 28万円
2. 延べ人工数：28万 ÷ 2万円 = 14人工
3. 判定：🔴 20人工未満 → 要注意
この見積もりでは、25人工の適正ラインに対して14人工しか確保できません。どこかの工程が省略される可能性が極めて高いです。
一方、見積もり総額が130万円の場合：
1. 人件費の目安：130万 × 0.35 = 45.5万円
2. 延べ人工数：45.5万 ÷ 2万円 = 約23人工
3. 判定：⚠️ やや不足〜適正ライン付近
130万円でもギリギリということは、適正な工事には一定の費用がかかるということです。「金額が高い＝ぼったくり」ではありません。
見積書の「一式」表記に隠された罠
見積書で「外壁塗装一式 ○○万円」という表記を見たことはありませんか？
この「一式」は、何にいくらかかっているかが全くわからないという点で、施主にとって最も危険な表記です。工程ごとの内訳がなければ、人件費がいくら見込まれているかも算出できません。
適正な見積書には、最低限以下の項目が分かれて記載されているべきです。
・足場費用（㎡単価 × 面積）
・高圧洗浄（㎡単価 × 面積）
・下地補修・ケレン
・コーキング工事（撤去打ち替え or 打ち増し）
・下塗り・中塗り・上塗り（塗料名・㎡単価 × 面積）
・付帯部塗装（各部位の塗料名・数量）
「一式」表記が多い見積書を出す業者には、「各工程の内訳を教えてください」と聞いてみてください。まともな業者なら、嫌がらずに説明してくれます。
「足場代無料」が物理的にあり得ない理由
「足場代無料キャンペーン」を掲げる業者がいますが、これはほぼ間違いなく他の費用に上乗せされています。
足場の設置・解体には実費がかかります。30坪の戸建てであれば、足場代は15万〜25万円が一般的です。これが「無料」になるということは、その分が塗装工事の費用に乗せられているか、あるいは人件費が削られているか、どちらかです。
実際に、「足場代無料」を謳う業者の見積もりを分析すると、塗装の㎡単価が相場より高いケースがほとんどです。トータルの支払い額は変わらないか、むしろ高くなっていることすらあります。
「無料」という言葉に惑わされず、トータルの費用と、そこから逆算される人工数で判断してください。
良い塗装店を見抜くたった一つの質問とは？
「この工事、全部で何人工見てますか？」と聞く
ここまで読んでいただいた方には、この質問の意味がおわかりいただけると思います。
見積もりをもらったら、業者にこう聞いてください。
「この工事、全部で延べ何人工を見込んでいますか？」
この一言で、業者の姿勢が一瞬で見抜けます。
答えられない業者は工程を管理していない証拠
まともな塗装業者であれば、見積もりを作成する段階で、何人の職人が何日間作業するかを計算しています。 それは工事の原価管理の基本だからです。
「人工」という概念を使って工程管理している業者は、以下のような回答ができます。
・「延べ25人工で見ています。職人2人体制で約2週間の予定です」
・「コーキング工事を含めると延べ28人工です。天候次第で3週間ほどかかります」
一方、以下のような反応をする業者は要注意です。
・「人工って何ですか？」 → 原価管理をしていない可能性
・「そういうのは現場次第ですので……」 → 工程管理が曖昧
・「企業秘密です」 → 人工数を開示すると不利になることを知っている
もちろん、この質問だけで全てを判断すべきではありません。しかし、人工数を具体的に答えられるかどうかは、その業者が「施工品質を数値で管理しているか」のリトマス試験紙になります。
私は著書『塗装方程式』の中で、品質は「モチベーション × 技術 × 時間」の掛け算だと書きました。この「時間」を最もシンプルに数値化したのが「人工」です。人工を管理できている業者は、品質を管理できている業者でもあるのです。
まとめ——「人工」を知った施主は、もう騙されない
この記事でお伝えしたことを整理します。
1. 「坪単価」や「相場」は判断基準にならない
ポータルサイトの相場情報は、紹介手数料構造の上に成り立っています。金額だけで業者を選ぶと、工程省略のリスクを引き受けることになります。
2. 塗装工事の費用の30〜40%は人件費
塗料代は15〜20%に過ぎず、品質を左右するのは塗料のグレードよりも、職人の作業時間（人工数）です。
3. 人工理論で見積もりを逆算できる
3ステップ人工計算法（総額→人件費→人工数）を使えば、誰でも見積もりの適正性を自分で判断できます。30坪の外壁塗装なら、延べ25人工が適正ラインです。
4. 塗装方程式（品質 = M × 技術 × 時間）が全てを説明する
安い見積もりは「時間」を削り、同時に職人の「モチベーション」も殺します。品質崩壊は2〜3年後に表面化します。
5. 「何人工ですか？」が最強の質問
人工数を具体的に答えられる業者は、施工品質を数値で管理している業者です。
「人工」を知ったあなたは、もう金額の安さに惑わされることはありません。見積書を見るとき、相場サイトを見るとき、業者の営業トークを聞くとき——常に「で、何人工なの？」という視点が加わります。
この視点は、一度身につけると二度と失われません。そして、この視点を持った施主に対して、手抜き工事をすることは極めて難しくなります。
もし、お手元の見積もりが適正な人工数を確保しているか不安な場合は、私たちの見積もり診断サービスをご利用ください。50年の現場経験を持つ職人の目で、見積書を一つひとつ精査します。
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